Palantir CEO: la soberanía de la IA es el futuro
El CEO de Palantir, Alex Karp, defiende que las empresas deben poseer su propia IA y datos, frente a la concentración en Silicon Valley. La compañía apuesta por un modelo de cobro por resultados.
El CEO de Palantir, Alex Karp, tiene una visión clara del futuro de la inteligencia artificial: la soberanía. Es decir, que las empresas posean sus propios modelos y datos, en lugar de depender de un puñado de gigantes tecnológicos de Silicon Valley. Y no es solo una idea filosófica: sus declaraciones llegan en un momento en que la confianza en las empresas de IA es mínima. Según una encuesta de Anthropic y YouGov de diciembre de 2025, solo el 15% de los estadounidenses confía en que las compañías de IA tomen decisiones sobre su desarrollo. Karp lo dice claro: no podemos permitir que todo el valor se concentre en 2.500 personas de Silicon Valley, porque eso no funcionará y nadie lo aceptará.
¿Y qué propone Palantir? La idea es que las empresas, grandes o pequeñas, tengan "soberanía de IA": en lugar de externalizar sus datos a laboratorios como OpenAI, Anthropic o Google DeepMind, y pagar por su uso, Palantir implementa herramientas que las compañías poseen por completo. "Tus datos, tu modelo, no los nuestros ni los de nadie más; no se los entregas a nadie", explica Kevin Kawasaki, jefe de desarrollo de negocio de Palantir. La compañía ha lanzado un manifiesto de nueve puntos y hasta un bootcamp para mostrar a los clientes cómo obtener herramientas de IA sin ceder sus datos. Es su respuesta al miedo a que la IA esté controlada por unos pocos.
Palantir también critica el modelo de negocio de la competencia, al que llama "token-maxing": cobrar a los clientes por cada token que procesan. "Todos los demás se centran en el consumo, así es como cobran", dice Chad Wahlquist, arquitecto líder de Palantir. "Nosotros cobramos por resultados, esa es nuestra diferencia clave". Además, Karp ha calificado a las empresas que dependen de los laboratorios de IA de "estados vasallos de los laboratorios de lenguaje". La postura de Palantir es soberanía: si una compañía accede a tus datos, los entrena y vende el modelo a tus competidores, no estás dirigiendo tu negocio, lo estás alquilando.
Esta visión choca con el fatalismo de algunos líderes de IA, como Dario Amodei, CEO de Anthropic, que ha hablado de que la IA se hará con el control y los humanos quedarán en la pobreza. Palantir defiende que la realidad es otra: habla con enfermeras, trabajadores de fábrica, gente que usa la IA en su trabajo, y verás que no es el apocalipsis. Para Palantir, la soberanía es también un principio americano: "Significa que tienes el derecho de dirigir tu negocio", dice Kawasaki. La compañía, conocida por su trabajo con el gobierno de EE.UU., ve su enfoque como fundamentalmente americano.
En resumen, Palantir está vendiendo una narrativa en la que las empresas controlan su IA y sus datos, y no dependen de los gigantes tecnológicos. Y lo hace con un modelo de negocio que cobra por resultados, no por consumo. Para el inversor, esto refuerza la tesis de Palantir como proveedor de IA para empresas y gobiernos que valoran la soberanía. Habrá que ver si esta idea cala en el mercado y si los clientes están dispuestos a pagar por la independencia tecnológica.
El análisis de Salseo
- Palantir está jugando una carta estratégica: vender soberanía de IA como ventaja competitiva. Pero su modelo de cobro por resultados, en lugar de por consumo, implica que el riesgo de ejecución recae en la propia Palantir: si la IA no produce mejoras medibles, su facturación se resiente. Es un doble filo.
- El ataque a los "estados vasallos" no es solo retórica: apunta directamente al corazón del negocio de OpenAI, Anthropic y Google DeepMind, que dependen del pago por uso de tokens. Si Palantir convence a las empresas de que poseer su IA es mejor, podría frenar el crecimiento de esos modelos de consumo y abrirse un hueco en el mercado enterprise.
- El bootcamp y el manifiesto son una apuesta por educar al mercado. Más allá de la filosofía, Palantir busca crear una ola de demanda: cuantas más empresas adopten la soberanía, más clientes potenciales tendrá. Vigilar si otras compañías de software, como SAP u Oracle, copian este enfoque o si reguladores empujan hacia la propiedad de datos.
- El ángulo patriótico y de seguridad nacional es clave: Palantir ya es un gigante en contratos gubernamentales. Alinear su discurso con valores americanos puede reforzar su posición en defensa y espionaje, y abrirle puertas en empresas que quieren evitar riesgos políticos. Es un posicionamiento que va más allá de la tecnología.