YouTube y Amazon: el gran acuerdo que convierte los vídeos en tiendas
YouTube se alía con Amazon para que los creadores etiqueten productos en los vídeos y cobren comisiones. El valor de las ventas en YouTube Shopping se ha multiplicado por 13 en dos años.
Alphabet (GOOGL) ha decidido que YouTube no es solo un sitio para ver vídeos, también para comprar. Según ha adelantado Bloomberg, la compañía ha cerrado un acuerdo con Amazon para que los creadores puedan etiquetar productos del gigante del comercio electrónico dentro de sus vídeos y retransmisiones en directo. Cuando un espectador pinche en el producto etiquetado y complete la compra, el creador recibirá una comisión. El pacto llega cuando YouTube Shopping atraviesa su mejor momento: el valor total de los productos vendidos a través de la plataforma se ha multiplicado por 13 a nivel global entre el primer trimestre de 2024 y el primer trimestre de 2026.
Las cifras que maneja YouTube explican el interés. Más de un millón de creadores participan ya en YouTube Shopping y cada día se ven alrededor de 110 millones de horas de contenido relacionado con las compras. Travis Katz, responsable de YouTube Shopping, asegura que el comercio electrónico es la próxima gran apuesta estratégica de Alphabet. Hasta ahora, Amazon era una de las piezas que faltaban en esa estrategia: los creadores podían etiquetar productos de miles de vendedores, pero no los de Amazon, pese a que la demanda por parte de los creadores era grande. Con este acuerdo, el obstáculo desaparece.
La jugada es más profunda de lo que parece. YouTube no solo entretiene; también se usa para investigar productos antes de comprar. De hecho, Katz recuerda que YouTube es el segundo buscador más utilizado del mundo. Eso significa que muchos consumidores ven análisis, pruebas y tutoriales antes de visitar una tienda online. Con la alianza, ese interés puede convertirse en una venta de Amazon sin salir del vídeo. Además, los productos etiquetados generan aproximadamente el doble de interacción que los enlaces de afiliado que se incluyen en la descripción del vídeo. Eso hace que el formato sea más atractivo para los creadores.
Eso sí, YouTube no es todavía el rey del comercio social y sigue por detrás de TikTok Shop en este terreno. Pero ha avanzado rápido desde que lanzó su programa de afiliación en Estados Unidos en 2024, y ya ha aterrizado en varios mercados internacionales. Además, YouTube cuenta con la inteligencia artificial Gemini de Google, que puede facilitar el etiquetado de productos a los creadores. El siguiente capítulo estará en saber cuántas de esas 110 millones de horas diarias de contenido sobre compras acaban convertidas en pedidos reales, y si esta alianza con Amazon acerca a YouTube a la cabeza del comercio social.
El análisis de Salseo
- Amazon era el gran hueco de YouTube Shopping: los creadores podían etiquetar a miles de vendedores, pero no al líder del comercio online. Al unir el vídeo con el catálogo de Amazon, YouTube convierte la intención de compra en comisión dentro del mismo entorno, y como los etiquetados generan el doble de interacción que los enlaces de afiliado, el recorrido del creador para ganar dinero se acorta.
- La noticia refleja una batalla de fondo por el comercio social. YouTube llega por detrás de TikTok Shop, pero juega con dos ventajas que pocos pueden replicar: un buscador gigante en el que la gente ya investiga productos y la tecnología Gemini de Google para automatizar el etiquetado. La pregunta no es si YouTube venderá, sino a qué velocidad y con qué márgenes.
- La lectura contraria: esta alianza no es una victoria unilateral de Alphabet. Amazon también gana un escaparate enorme lleno de creadores que ya recomiendan productos, sin tener que construir el ecosistema de vídeo. Y el comercio electrónico suele tener márgenes más finos que la publicidad, así que este negocio complementará a los anuncios de Google, pero difícilmente los sustituirá a corto plazo.
- Lo que hay que vigilar es la ejecución: cuántos creadores adoptan las etiquetas de Amazon, si las comisiones son competitivas frente a las de TikTok Shop y si el programa se expande a más categorías y países. Si YouTube consigue que sus 110 millones de horas diarias de contenido de compras se traduzcan en una porción relevante de pedidos, el comercio social de Alphabet dejará de ser una promesa para ser un negocio de verdad.